¿Cuánto dinero estás gastando en publicidad en Google sin obtener los resultados que deseas? Como Abogado o Asesor necesitas clientes de calidad, no cualquier cliente.
La publicidad online no es mágica, primero hay que trabajar otras cosas para que funcione. Sabiendo cómo, hasta puede que no inviertas un solo euro en anuncios de ningún tipo.
Veamos lo que pasa de manera inconsciente cuando tú entras a un sitio web. ¿Qué dos preguntas te haces? Quizá no te des cuenta, pero te las haces. Es más lo haces cuando entras a cualquier sitio, ya sea un local, una casa o una oficina:
- ¿Estoy realmente en el sitio correcto?
- ¿Hay algo de interés para mí?
Si eres Abogado, Asesor, Gestor o cualquier otro tipo de profesional jurídico y te encuentras frustrado:
- Por la complejidad de generar nuevos clientes.
- Por conseguir contactos de calidad.
- Por clientes reiterativos que te proporcionen una estabilidad y retorno económico.
Si todo esto te genera estrés, ansiedad y te es imposible conciliar tu vida familiar con la laboral, entonces, estás en el lugar correcto. Sigue leyendo.
EL PROFESIONAL JURÁSICO
Con las diversas crisis que hemos sufrido, o la actual (según se mire), ha aumentado la brecha entre los profesionales que han encontrado nuevas vías de generar negocio y lo que algunos denominamos “Profesionales jurásicos”. Estos últimos creen que la promoción y el marketing son iguales a:
- Algo muy caro y costoso que solo hacen grandes Despachos de Abogados, como Arriaga, Garrigues o Cuatrecasas. Bufetes con enormes presupuestos que suelen disponer de profesionales cualificados.
- Algo que aplicado a su pequeño Despacho de Abogados, Asesoría o Gestoría podría ser imprimir unos papeles y hacer “buzoneo” por la zona, entregar unas tarjetas o esperar a que el boca a boca tenga efecto.
Estamos en el momento de la historia de más fácil acceso al conocimiento y la formación. Podemos usar herramientas y técnicas variadas y asequibles que ofrecen multitud de posibilidades de crear negocio. Esto no es una opinión es un hecho contrastable.
Pero parece que el sector jurídico insiste en “hacer todos lo mismo”. La inversión en publicidad en Google está de moda y, como a unos les puede estar funcionando, pues van todos detrás. ¿Qué significa? Que nadie se diferencia.
Lo único que genera es más competencia, aumento de precio en los anuncios y una menor efectividad. Hacer publicidad en Google sin dar antes los pasos necesarios para generar identidad de marca y audiencia es tirar el dinero.
Una de las cosas que más me preguntan es cómo puedo generar de media más de 40.000 visitas mensuales. Sabiendo que trabajo solo. Yo hago todo y no he gastado a día de hoy un euro en publicidad para captar suscriptores.
Pocas veces he tenido que subcontratar. A esto añádele que trabajo siete horas y media diarias por cuenta ajena, estoy casado y tengo un hijo de 3 años.
¿Cómo es posible generar tal número de visitas sin gastar un céntimo? Pues sencillo, foco, formación y muchas ganas.
¿POR QUÉ LO ÚLTIMO QUE DEBES HACER ES INVERTIR EN PUBLICIDAD EN GOOGLE?
Te mostraré un ejemplo claro que a muchos profesionales del sector jurídico les está sucediendo.
Imagina, quieres anunciarte por internet. Un medio rápido de captar clientes. Para ello haces lo que hace casi todo profesional del sector: contratar anuncios en Google Ads.
La mayoría de Abogados y profesionales del sector jurídico tienen mucho interés en la publicidad en Google a través de su plataforma Google Ads, porque “nos han comentado que funciona muy bien”.
No les falta razón, la plataforma de anuncios de Google es buena, pero en el ámbito jurídico, un sector muy competitivo, no es barata.
Aquí podemos diferenciar a aquellos Abogados que subcontratan a personal cualificado que conoce cómo funciona la plataforma para realizar los anuncios u otros del tipo “yo me lo guiso y yo me lo como”.
En ambos casos yo lo denomino, “pan para hoy y hambre para mañana”. Observa el coste real de apostar por la publicidad en Google.
En primer lugar, invertir en publicidad siempre es un riesgo. Actualmente quien invierte en anuncios de Google, básicamente lo realiza para salir en los primeros puestos del buscador. Así, pretende captar clientes de una manera rápida, sencilla y económica. Pero nada más lejos de la realidad.
¿Quién te asegura que el usuario que entra a tu página web desde uno de tus anuncios es el potencial cliente que deseas? ¿Quién te dice que se registrará en tu lista de suscriptores o que agendará una cita contigo? ¿Seguro que podrás convertirlo en tu cliente?
Haz memoria, vas a pagar por cada clic que el usuario haga en tu anuncio. Nadie te asegura que llegue a ser tu cliente, ni siquiera que se suscriba.
Es más, nadie te asegura que cuando entre en tu web no salga pitando. Eso sí, habrás pagado igualmente.
¿CUÁL ES EL COSTE REAL DE TUS ANUNCIOS EN GOOGLE?
Bien, vuelve a imaginar que eres un Abogado especializado en Herencias que ejerce en Madrid.
Vamos a calcular el coste real por cada clic que harán los usuarios en tus anuncios para cuando un potencial cliente busque las siguientes palabras: “Abogados herencias Madrid”.
Esto lo puedes comprobar tú mismo en la plataforma de Google Ads, de hecho te dejo un pantallazo para que veas que es real. El resultado es este a día 8/04/2021:
4€ de media por clic. Esto tirando hacia abajo. Es decir, Google te cobraría 4€ por cada clic en el anuncio.
Esto es caro… y desde mi punto de vista (dependiendo de tu presupuesto y tu % de conversión) muy arriesgado.
Además, una cosa es que el usuario haga clic en el anuncio y otra muy diferente que agende una reunión o se registre en tu sistema.
Las tasas de conversión habituales de los anuncios de Google están entre un 1% y un 3%. Esto en compra directa. En tu negocio, eres tú quien tiene que realizar el cierre del cliente.
¿Cada cliente que aparece en tu despacho te acaba contratando? En el mejor de los casos, estaríamos hablando de entre uno y tres clientes captados cada 400 € gastados. Además, tampoco aseguras que sea el tipo de cliente con el que quieres trabajar.
Sí, es verdad, hay veces que sale por la mitad, a 2 € el clic. Pero también te puede salir por 10 €. Depende de muchos factores, pero aun así, es caro. Muy caro.
En general, si pones el límite en 2 € no vas a conseguir que nadie haga clic y si lo fijas en 10 € te vas a dejar un dineral.
Echando unos cálculos rápidos gastando 100 € yo diría que conseguirías entre 10 y 20 clics. De estos solo 2 o 3 pasarían a ser potenciales clientes (no clientes).
¿Conseguirías que pasasen a ser clientes? Es más, ¿crees que tu web conseguiría pasarlos de usuarios a potenciales clientes?
Si tu página web no consigue que los usuarios pasen a ser potenciales clientes habrás gastado 100 € para nada. Esto no se soluciona con anuncios.
Los pasos son sencillos:
- El usuario hace clic en el anuncio.
- Llega a tu web. Se registra o no.
- Si se registra tienes un potencial cliente.
- Si no se registra has perdido el dinero.
Pagar 8 o 10 euros por que hagan clic no es una ganga precisamente. Conseguir que 10 usuarios entren a tu web o tu página de registro por una media de 70 u 80 € es verdaderamente caro.
Porque además, no te aseguras que puedan pasar ni a tu listado de posibles clientes ni a ser clientes. Para mí, esto es tirar el dinero.
MÁS FACTORES QUE DEBERÍAS TENER EN CUENTA DE TU PUBLICIDAD EN GOOGLE
En este momento deberías tener dos puntos en cuenta si realizas publicidad en Google:
- Poca gente sabe que un usuario tipo, al llegar a una página web, en menos de 20 segundos se hace una idea si en ese sito hay algo interesante para él o, por el contrario, no hay nada de valor y sale corriendo en busca de una opción mejor.
Si atas cabos entenderás que no sirve de nada crear los mejores anuncios del mundo si cuando llegan a tu web, el posible cliente entiende que no eres la mejor opción para él. - Hazte otra pregunta ¿de qué puede valerte captar 20 posibles clientes en 4 o 5 meses si no te apetece trabajar con ninguno? Esto es frustrante.
Te has gastado unos 800 o 1000 euros y solo te sirve para sobrevivir.
Si tu profesión te apasiona, esto te acabará quemando. Necesitas los clientes con los que tú quieres trabajar.
Este tipo de inversión solo se la pueden permitir grandes Bufetes, Asesorías o Gestorías y, aun así, invierten mucho más en Copywriting que en anuncios.
EL COPYWRITING Y LA REDACCIÓN DE CONTENIDOS LO ES TODO
Usando técnicas simples y eficaces de Escritura persuasiva y la Redacción de contenidos, con una cuarta parte del presupuesto que gastas en publicidad en Google, vas a poder colocar tu Despacho de Abogados, Gestoría o Asesoría en frente de los potenciales clientes que deseas.
Con el copywriting y la redacción de contenidos conseguirás:
- Crear una estrategia simple para generar contactos (leads), que conviertas en clientes satisfechos.
¿Qué son “Leads”?: son potenciales clientes que en principio tienen interés en tus servicios. El objetivo posterior sería pasarlos de lead a cliente. - Diferenciarte, sobresalir y sobrepasar a tu competencia.
- Ser el gestor de tus comunicaciones, teniendo el control total de tu negocio.
Si lograses automatizar la captación de potenciales clientes sin necesidad de crear esos anuncios que arruinan tu presupuesto, ¿qué me dirías?
Lo has oído bien, más clientes a coste cero.
Es cierto que igual no es tan rápido como anunciarse con Google Ads, pero sí mucho más sostenible y eficaz en el tiempo. De hecho con un poco de constancia te aseguro que conseguirías 150 contactos dentro del primer mes.
Bajo mi punto de vista, la publicidad en Google es solo son una forma de escalar tu negocio. Deberías usar anuncios, pero cuando tengas una imagen de marca contrastada y puedas predecir que te van a entrar clientes por la puerta mes a mes.
A través de tus textos puedes conseguir crear un sistema automatizado para captar potenciales clientes que nutra a tu negocio de manera predecible. De este modo aumentas las posibilidades de convertir usuarios en clientes de una forma constante y sostenible.
Los anuncios son un sistema rápido de conseguir audiencia, pero a la vez son caros si no sabes utilizar las plataformas, sino conoces bien a quién te diriges y sobre todo, si no sabes utilizar tus palabras correctas para vender.
Invertir en publicidad en Google es el último paso que debes dar. Realízalo cuando ya tengas un sistema donde estás captando mes a mes a los clientes objetivo que deseas.
Al final, la base de un buen sistema de captación de tu cliente ideal es el Copywriting. Conociendo los secretos de cómo comunicarte con él conseguirás avanzar.
Lograrás predecir los clientes vas a tener cada mes. Apartarás de tu vida el estrés y ansiedad que crea no saber si ese mes cobrarás o cuánto dinero percibirás.
Y sobre todo, volverás a disfrutar con tu familia y amigos porque tendrás más tiempo libre.
Si eres un profesional jurídico constante, que le gusta mejorar y que pretende vivir bien de su profesión, puedo ayudarte.
Agenda ahora una sesión conmigo y te mostraré 3 técnicas de copywriting que te ayudarán a empezar a captar los clientes con los que sueñas trabajar.
