Facebook desde hace unos años ha dejado de ser una plataforma de redes sociales para poder conocer gente y ha pasado a ser una plataforma en la cual se puede ganar mucho dinero e incluso se puede patrocinar a las empresas.
La funcionalidad de Facebook Ads para abogados dependerá de los objetivos que se te marques en cada momento.
Es el momento, encuentra a tus clientes ideales con Facebook Ads. No lo dudes, es la mejor herramienta para captación de clientes y engagement del momento. No hay una base de datos tan específica como la que tiene Facebook en sus manos.
¿Cómo funciona Facebook Ads?
Actualmente, existe una plataforma llamada Facebook Ads, que es una magnífica herramienta publicitaria, con la cual se puede realizar un excelente marketing para abogados creando campañas con presupuestos muy ajustados.
Es muy importante saber que existen tres niveles importantes en Facebook Ads, que son: la campaña, los grupos de anuncios publicitarios y los anuncios.
El Administrador de anuncios
Es el panel del control donde podrás crear tus anuncios de Facebook Ads.
Podrás escoger cuál será el objetivo y configurar tu campaña en consonancia con ese objetivo. Una vez realizada la campaña la pondrás poner en marcha y controlar su rendimiento real basándote en todas las métricas de rendimiento que te proporciona Facebook Ads para abogados.
El aspecto del Administrador de anuncios es así:
Estructura de campañas de anuncios Facebook Ads
Con el siguiente gráfico entenderás perfectamente cuál es la estructura de las campañas de publicidad Facebook Ads y cómo orientarlas hacia las campañas publicitarias de captación de clientes para tu despacho de abogados.
Así tenemos que una campaña va a tener uno o varios conjuntos de anuncios y cada conjunto de anuncios uno o varios anuncios.
Te servirá, ante todo para que, dentro de una misma campaña publicitaria, por ejemplo, “captación de clientes ámbito civil” puedas segmentar a tu público objetivo en cada conjunto de anuncios por tipo de proceso y captar a los clientes por el tipo de procedimiento que quieres llevar.
De esta manera no captarás a cualquier cliente, si no a clientes que de verdad quieres para tu despacho y procedimientos que de verdad quieres llevar y trabajar.
Qué es una campaña y cuáles son sus tipos
En primer lugar, vamos a hablar sobre qué es una campaña. Las campañas son estrategias que se utilizan para aglomerar gente y poder comunicar cualquier cosa.
Esta campaña que vas a hacer desde Facebook Ads se trata de una campaña publicitaria la cual nos va a permitir hacer publicidad acerca de lo que nosotros queramos.
Facebook Ads para abogados te permite dar a conocer a las personas cuáles son nuestros trabajos y que de esta manera puedan obtener los distintos beneficios otorgados por la ley.
Una vez que sabemos qué es una campaña es importante conocer los tipos de campañas que podemos encontrar disponibles en Facebook Ads, ya que existen varios tipos de campaña, las cuáles son importantes conocer para poder aprovechar la que más se ajusta a nuestra necesidad. A continuación, te dejamos los 11 tipos de campañas disponibles en Facebook Ads:
- El primer tipo de campaña es sobre “Reconocimiento de marca”. El objetivo es mostrar tus anuncios a personas que tienen más probabilidades de recordarlos.
- En segundo lugar, encontramos la opción de “Alcance”, muy recomendable si quieres cambiar la percepción que el público tiene sobre tu marca, generar un mayor reconocimiento o mostrar tu anuncio a tu público la mayor cantidad de veces posible.
- El tercer tipo de campaña es sobre “Tráfico”. Con estas campañas se permite conseguir una mejor y mayor segmentación del tipo de personas que serían mejores seguidores para tu sitio web, aplicación o, por ejemplo, Messenger de Facebook.
- El cuarto tipo de campaña nos habla sobre “Interacción”, la cual permite que los usuarios pueden realizar valoraciones, registros y demás acciones interactuando con el anuncio.
- “Descargas de aplicaciones” permite incrementar la descarga de apps, si tienes alguna disponible para tu público.
- Una de las campañas que utilizan más personas, es la de “Reproducciones de vídeo” y es que los vídeos son la principal fuente de publicidad hoy en día, ya que hay muchas aplicaciones que utilizan las redes sociales para poder incrementar la publicidad de cualquier cosa.
- Como séptima opción encontramos, “Generación de clientes potenciales”, que de esta manera el usuario puede hacer una acción específica en la web (una conversión) siendo la finalidad conseguir conocer a quién muestra interés por nosotros.
- Una octava opción es “Mensajes”, si es que buscas que clientes potenciales te envíen mensajes. Ideal para esas personas que aún tienen dudas y están a un pasito de convertirse en clientes.
- La campaña “Conversiones”, es el objetivo más usado si lo que queremos es vender. Pero obtener una conversión no es sólo conseguir que el cliente compre, si buscas que se registren, que se descarguen un lead magnet o que completen un formulario, este es tu objetivo.
- “Ventas de catálogo”, es el décimo tipo de campaña y lo que hace es incrementar la visualización de nuestro catálogo de servicios y de las ofertas que realizamos.
- Finalmente, otra opción puede ser la campaña de “Visitas en el negocio”. Esta campaña permite tener una geolocalización de las personas que quieren saber sobre tu negocio y que están cerca de ti.
En pocas palabras, el tipo de publicidad que puedes realizar con Facebook Ads para abogados lo que hace es mejorar la imagen de tu bufete y de tu negocio.
¿Qué son los grupos de anuncios?
Ahora, en segundo lugar, vamos a hablar acerca de los grupos de anuncios en que puedes dividir tu campaña en Facebook Ads, en los cuáles hay que tener en cuenta tres cosas importantes: presupuesto, calendario y segmentación.
Esta es la parte en la cual se habla sobre dinero, día y tipo de audiencia a la cual se le asignará esta campaña.
El proceso de segmentación es un proceso en el cual se elige el tipo de personas indicadas o calificadas para tu tipo de anuncio publicitario.
De esta manera, se puede evitar tener personas que no les importa tu información en tu sitio y se aumentan las posibilidades de que las personas interactúen con tu sitio web.
La parte más importante de la campaña: Los anuncios
Finalmente, encontramos en tercer lugar los anuncios que puedes realizar en cada conjunto de anuncios en Facebook Ads para abogados. Estos consisten en la materialización de aquello que se desea publicar.
En este punto se publica aquello que el usuario quiere compartir, tanto textos, como vídeos, imágenes o distintos contenidos que se pueden compartir a través de enlaces.
Algunas claves para el éxito al anunciar servicios de abogados
Es muy importante tener en cuenta algunas claves para poder tener éxito en los anuncios publicados por Facebook Ads para abogados y es que el mensaje que se debe incluir debe ser directamente a la persona y exponiendo de manera muy concreta lo que hace o lo que puede ofrecer.
Siempre se debe hablar de manera clara y concisa y no redundar sobre el tema, ya que esto permite una mejor conexión con los usuarios. Debe parecer que hablas directamente con tu potencial cliente.
Es muy importante agregar que la mayoría de las personas interactúan cuando obtienen algo a cambio; es decir, si quieres que más personas interactúen con tu sitio y tú puedes beneficiarte de ello, entonces puedes ofrecer un libro de pago que involucre a las personas en este ámbito.
En caso de los abogados puede resultar importante trabajar en una conocida firma de abogados, ya que de esta manera aumentas la posibilidad de que las personas visiten tu campaña.
Pero Facebook Ads para abogados puede resolver esa captación de clientes potenciales que de verdad te interesan al principio, haciendo posible el despegue de tu carrera como Abogado y, en fin, de tu marca personal. Con Facebook Ads aumentas el valor de tu marca.
En caso de no pertenecer a una firma conocida, entonces se debe buscar la manera más directa de llegar al público por medio de este tipo de campaña. De esta manera, puedes mejorar el marketing de tu despacho de abogados.
