Si eres un Abogado con despacho propio o tienes un pequeño bufete junto con algún otro socio estoy seguro que tienes que hacerlo casi todo, por no decir todo. Contratar un copywriter jurídico puede ser la solución.
Espera que te lo explico mucho mejor.
Cada trabajo que entra, sea el que sea, lo tienes que solucionar tú o tu socio. ¿Te queda tiempo para comer?
Así que los textos de tu web casi seguro que los has redactado tú convirtiéndote en tu propio copywriter. ¿Pero te has parado a comprobar si funcionan? ¿Te puedes permitir el lujo de ponerte a escribir cuando tienes casos sobre la mesa mucho más importantes que atender? ¿Cuál es tu trabajo, copywriter o Abogado?
Si quieres tener un negocio dinámico, porque al fin y al cabo tu trabajo como Abogado es un negocio, que crezca y escalar tus ingresos, vas a tener que dedicarte a lo que de verdad se te da bien. Eres Abogado, recuérdalo. No eres comercial, especialista en páginas Web y SEO, ni tampoco copywriter.
La mejor manera de garantizar el éxito de tu negocio es contratar a un redactor especializado en derecho. Nada mejor que profesionales acostumbrados a escribir textos para puedan hacer crecer tu negocio.
¿No te gustaría captar clientes de forma automática y constante a través de Internet cada mes?
En este post te voy a dar algunas pautas para detectar a los buenos profesionales del copy y contratar a un copywriter especializado en el ámbito jurídico.
CÓMO CONTRATAR UN COPYWRITER JURÍDICO
¿DÓNDE ENCONTRAR UN COPYWRITER ESPECIALIZADO EN DERECHO?
Si buscas un redactor especializado en derecho, hay algunas opciones. Si tienes presupuesto limitado y estás dispuesto a arriesgarte, puedes buscar en plataformas como Upwork o Fiverr y quizá poder contratar un copywriter jurídico de calidad, pero no suele ser lo normal.
En tu caso, como eres abogado, gestor o cualquier otro tipo de profesional jurídico, deberás buscar un copywriter especializado en derecho. Porque un copywriter profesional es capaz de adaptar su redacción a muchos nichos de mercado, pero el ámbito jurídico es especial, exclusivo y necesita de mucha experiencia previa.
Si realmente puedes apostar por invertir en mejorar los textos de tu web, blog, emails o publicaciones, y quieres trabajar con alguien que sepa lo que hace, LinkedIn puede ser tu mejor opción.
Puedes encontrar un buen redactor en LinkedIn buscando palabras clave como “redactor” o “abogado” y reduciendo los resultados a sólo aquellos que tengan experiencia en contenido legal.
Hay pocos redactores jurídicos y son muy demandados hoy en día. El ámbito jurídico parece que en 2020 se despertó de repente y saltó a Internet con toda su fuerza. Tras estos 2 años, parece que ha vuelto a estancarse, pero no debería ser así.
Si quieres un servicio de garantías, siempre puedes hablar con El Juridista que ofrece este servicio especializado.
¿QUÉ VAS A NECESITAR QUE HAGA TU COPYWRITER JURÍDICO?
Es importante saber para qué contratar un copywriter o, en castellano, redactor publicitario. Si no lo tienes claro, el redactor publicitario te preguntará y te especificará lo que tiene que hacer. Si tienes claro de antemano este trabajo, adelantarás mucho.
Recuerda que un copywriter escribe textos persuasivos, textos destinados a conseguir que el cliente potencial realice una acción concreta. Por lo tanto, es absurdo contratar a un redactor publicitario para que edite textos o escriba contenidos (aunque estamos sobradamente preparados para este trabajo).
Si quieres contenido, lo que debes intentar es informar, ser útil y hacer que el futuro cliente te conozca. Los blogs atraerán mucho tráfico a tu web, recuérdalo.
Si quieres un redactor de contenidos, es posible que el mismo Copywriter que quieres contratar pueda hacer también ese trabajo, pero será como “redactor de contenidos”.
Es el momento de darte razones de peso por las que podrías necesitar un copywriter jurídico y dar un salto exponencial internet:
- Tus anuncios no atraen tantos clientes potenciales como desearías.
- Tus textos son muy técnicos, complicados e incomprensibles para tus potenciales clientes.
- Necesitas profesionales que editen tus contenidos y que te aconsejen cambios concretos en ellos.
- Vas a lanzar un nuevo servicio único y necesitas ayuda profesional para conseguir los resultados deseados.
- No tienes ni tiempo ni paciencia para redactar el contenido de tu blog y los textos de tu web.
Si te encuentras en alguna de estas situaciones, necesitas un redactor publicitario experto en derecho. Cualquiera de ellos es un motivo más que suficiente para contratar a un copywriter jurídico.
Tu nuevo copywriter se encargará de escribir todos los textos que aparecerán en tu página web, en tus mensajes de marketing y en cualquier otro canal de comunicación que hayas establecido con tus clientes potenciales.
Esto significa que escribirá los textos de tus landing page, los emails que enviarás a tus clientes potenciales, tus publicaciones en redes sociales, etc.
Sin embargo, ten en cuenta que un Copywriter no es un experto en SEO (aunque te aseguro que tenemos que aprender mucho SEO para progresar en nuestro negocio) ni en ninguna de las plataformas publicitarias donde te anuncias.
Un Copywriter legal redactará tus textos de forma que persuadan a tu potencial cliente, del resto deben encargarse otros profesionales.
PIDE MUESTRAS DE SU TRABAJO Y MIRA LOS TESTIMONIOS
Como cliente, querrás saber lo que estás recibiendo a cambio de tu dinero cuando vas a contratar a un copywriter jurídico.
Y es cierto que contratar a un redactor no es una ciencia exacta. No hay ninguna garantía de que esté 100% satisfecho con el resultado final de su proyecto.
Pero si ha hecho sus deberes y ha seleccionado al redactor adecuado, hay algunas cosas que puedes hacer para asegurarte de que se cumplan tus expectativas:
- Pide referencias de dónde se formaron y si tienen experiencia en el ámbito jurídico.
- Si no tienen un portafolio, pida que le muestren su trabajo.
- Lo ideal es que el redactor tenga una cartera de trabajos o un portafolio en el que se pueda ver cómo trabaja. Si no tienen nada, pon una cruz por ahora.
- Si no tienes mucho presupuesto, un redactor que esté empezando también es una gran opción:
- 1º porque se preocupa por el cliente lo máximo posible.
- 2º porque aún sin experiencia ha escrito mucho para aprender.
- 3º porque puedes trabajar con él con mayor variabilidad.
Busca testimonios y referencias y constata que tenga experiencia en el ámbito jurídico. De lo contrario, tendrá que adaptarse a este complicado sector y el desconocimiento puede que te haga perder demasiado tiempo.
¿CUÁNTO TE VA A COSTAR CONTRATAR UN COPYWRITER JURÍDICO?
Un copywriter siempre, siempre, siempre tendrá que ver primero qué es lo que tu quieres que él haga. Luego tendrá que preparar un presupuesto acorde con el trabajo que va a realizar.
No hay normas ni estándares establecidas a la hora de calcular un presupuesto. Por supuesto, un redactor especializado en el ámbito legal, será un más caro, pero al mismo tiempo tardará mucho menos en hacer el trabajo de forma eficiente. La especialización en este sector es una garantía de eficacia y… el tiempo es dinero mi querido amigo.
Si finalmente te decides y contratas un copywriter vas a tener que pagar un precio por el total del proyecto y en los plazos que acuerdes. Es como contratar una obra para tu casa, te dan un presupuesto cerrado, y en principio, eso es lo que vas a pagar por la entrega del trabajo en un plazo determinado.
Por ponerte ejemplos prácticos. Los mejores profesionales de este país (más bien las mejores) cobran más de 2.500 € por un proyecto completo, solo de una página web.
Por supuesto que puedes contratar redactores especializados en derecho por mucho menos de 2.500 €, pero ya puedes darte prisa porque empezamos a estar muy, pero que muy demandados. Y si hay mucha demanda y poca oferta, ya sabes lo que pasa con el precio, ¿verdad?
Copywriters como los de El Juridista están especializados en el sector jurídico, y aunque este servicio es muy novedoso en este campo, te garantizo que te conseguirás un excelente servicio.
También puedes contratar copys en Fiverr, Upwork o Workana que te escribirán por 5 o 6 €. Seguro que ahorras, pero te van a dar más trabajo del que realizan. Te lo digo por experiencia propia.
CÓMO DEBES TRABAJAR CON UN COPYWRITER
Cuando se trata de trabajar con un copywriter, mi opinión siempre es la misma: hay que trabajar en equipo.
Tu redactor debe sentirse como una parte de tu negocio. Al fin y al cabo, si tu negocio jurídico mejora, también lo va a hacer el del copywriter.
Así que si quieres sacar el máximo partido a tu redactor, tienes que tratarlo como uno más.
En primer lugar, asegúrate de que tu copywriter conoce el sector legal donde trabajas. No es lo mismo tramitar procedimientos civiles que extranjerías. Igual que no es lo mismo llevar casos penales por homicidio que causas civiles por accidentes de tráfico.
Debes informar a tu redactor para que esté preparado para cualquier situación que pueda surgir durante el proyecto que debe realizar.
A continuación, ofrécele información sobre tu historia, tus servicios y cómo empezó todo, cómo iniciaste el negocio. Quiénes son tus competidores directos y cuál ha sido su estrategia de captación de clientes y de marketing hasta ahora.
CREA UNA GUÍA DE ESTILO O PIDESELO A TU COPYWRITER
¿Diseñar una guía de estilo? ¿Qué es una Guía de Estilo?
Una “Guía de Estilo” es el modelo de redacción por el que se guiará tu copywriter. Garantizará que todos los mensajes que lances, independientemente del canal, tendrán el mismo tono de voz de la marca, la misma estructura y el mismo objetivo.
De esta forma, el usuario te identificará inmediatamente. No dudará de quién redacta el mensaje.
Veamos qué elementos debería tener, al menos cómo mínimo, una Guía de Estilo:
¿QUIÉN ES EL BUYER PERSONA?
Un “Buyer Persona” va ser el tipo de cliente ideal de tus servicios jurídicos. Ten en cuenta que, si ofreces varios servicios, vas a tener varios tipos de potenciales clientes. En cada línea de tu negocio jurídico, puedes tener un tipo de cliente diferente.
Al contratar un copywriter seguro que podrás pedirle esta ayuda junto con el resto del presupuesto. La experiencia es un grado y estamos acostumbrados a diseccionar perfectamente el cliente ideal de cada negocio jurídico.
La persona que quiere divorciarse busca un abogado de forma diferente a la que quiere obtener asesoramiento fiscal en la compra de otra empresa.
Por ejemplo, supongamos que tiene una consulta de planificación patrimonial. Tu persona compradora podría ser un hombre de familia que ha enviudado recientemente y tiene tres hijos menores de 15 años. Le preocupa cómo se gestionará su patrimonio después de su muerte, pero tampoco quiere pagar demasiado por ello.
Necesita a alguien que le ayude a gestionar su dinero de forma inteligente y que al mismo tiempo proteja a sus hijos de futuras dificultades financieras.
¿POR QUÉ DEFINIR TU TONO DE VOZ?
El tono de voz es la forma en que tu Bufete o Despacho de Abogados se va a dirigir a sus clientes. Es lo que hace que tu marca sea única, y es lo que te ayuda a diferenciarte de tu competencia.
Es importante que establezcas el tono de voz que identifica a tu marca. El que hará que cualquier lector identifique tu marca al instante.
Cuando pienses en tu tono de voz, pregúntate a qué buyer persona quieres atraer y captar. ¿Cuáles son las palabras que utilizan? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Qué piensan de tu marca?
También puedes imaginar que mantienes una conversación con esa persona e intentar escribir lo que diría en respuesta a tus mensajes. Este ejercicio te ayudará a identificar el tipo de contenido que debes mandar crear.
El mensaje lo es todo y si consigues enfocarlo los clientes vendrán, pero describe a tu redactor de contenido o copywriter legal lo que quieres para que adapte el mensaje a tu Tono de Voz.
¿POR QUÉ EL DISEÑO Y FORMATO DE TUS ELEMENTOS DE MARKETING ES VITAL PARA TU NEGOCIO JURÍDICO?
Cuando se trata de marketing, la forma de presentar los textos es muy importante.
Utilice siempre la misma gama de colores y, si es posible, unos pocos. El tipo de letra y su tamaño son igualmente significativos.
Y utiliza el mismo diseño y formato en todo lo que escribas, aparte de los documentos formales.
Cree un conjunto de documentos que reflejen el formato único de su bufete.
Enseñaselos a tu redactor para que no varíe ni el formato ni el diseño y se guíe por esa documentación.
Es mejor que el copy esté escrito desde el principio con el formato que usted desea que siga con la maquetación de los documentos.
Cuando existe armonía en el diseño utilizado en todos tus textos y publicaciones, desde tus emails hasta tu sitio web, convertir potenciales clientes en clientes definitivos es mucho más sencillo.
TU LOGO: PRIMORDIAL
Tu logo es el elemento gráfico que te identificará como marca allá donde vayas. Normalmente se prescribe en forma de texto y figuras.
Debe ser memorable, sencillo y fácil de entender. Tiene que transmitir las ideas centrales de tu negocio en un instante.
El logotipo tendrá una variación de colores y tipografía que deberás respetar en el diseño y el formato de tus textos, hasta cierto punto, por supuesto.
Por ejemplo, si el color de tu logo es azul, intenta mantener el color azul elegido en las acciones de marketing que realices.
Además, el logo debe ser escalable. Es decir, debe ser fácil de adaptar en diferentes tamaños y formatos. La identidad de tu marca se compone de muchos elementos, entre otros:
- Colores
- Tipografía
- Fotografía y estilo de ilustración
A tu copywriter le vendrá muy bien conocer tu logo, sobre todo para visualizar el estilo. Observa si el tono de voz definido es congruente con tu logotipo, si expresan la misma personalidad o si varía.
El logo expresa tu personalidad como marca y, en el sector jurídico, muchas veces tu rúbrica. Es un elemento muy personal que vas a mostrar continuamente. Cuídalo.
¿USAS ICONOS?
Los iconos se utilizan casi exclusivamente en el sitio web, en las redes sociales y en los correos electrónicos.
Como abogado, es muy probable que encuentres su uso poco profesional, pero eso es lo que pasa con tu sector: no avanza.
Los iconos no son algo que esté de moda o que se utilicen en los titulares porque quede bonito. Se utilizan para atraer la atención y para enfatizar elementos del texto.
Por ejemplo, si quieres destacar un número (como un número de teléfono), puede utilizar un icono que parezca un teléfono.
No es que haya que llenar un texto de iconos, pero utilízalos de vez en cuando. Si es posible, úsalos como un añadido del tono de voz de tu marca. Que te reconozcan al instante.
Los iconos son una parte importante de tu marca que te ayudará a destacar entre la multitud. Te dejo algunos consejos para que uses los iconos de forma eficaz.
- Utiliza los iconos con moderación.
- Asegúrate de que son fáciles de reconocer como suyos.
- Asegúrate de que su diseñador los utilice de forma coherente: no quiere que aparezcan iconos aleatorios por todas partes.
Por supuesto, tu copywriter debe conocer los iconos que usas o los que quieres usar para que los utilicen en tus textos.
El uso de iconos te será de muchísima utilidad a la hora de definirte como marca. Tenlo muy, pero que muy, en cuenta.
RESUMEN DE PUNTOS A TENER EN CUENTA ANTES DE CONTRATAR A UN COPYWRITER ESPECIALIZADO EN DERECHO
Ahora que ya sabes qué factores debes tener en cuenta a la hora de contratar a un copywriter que conozca el sector jurídico. Ténlo en cuenta porque no somos muchos los redactores y copywriters con conocimientos del mercado jurídico.
Además, debes saber que tu página web no es sólo una herramienta de marketing y ventas, sino también una herramienta de comunicación con tus clientes ante cualquier problema con sus productos o servicios.
Por lo tanto, necesitas una buena estrategia de comunicación que haga que todo sea claro y comprensible para ellos.
Aquí tienes un resumen de todo lo que has visto:
- Busca que tu copywriter esté especializado en derecho en plataformas profesionales como LinkedIn. Ahí también me tienes a mí, como Fernando Martín Fernández.
- Debes tener muy claro qué trabajo va a realizar tu Copywriter jurídico. Va a redactar una landing page, una página de ventas, emails o… ¿lo que buscas es un redactor y no un copy?
- Pide testimonios o un portfolio de su trabajo. De todas formas, un copywriter nuevo, pero que lo conozca el sector puede que no pueda aportar tanta experiencia, pero puede resultar igual de bueno y además será más rentable y deberá esforzarse más por conservarte como cliente.
- Es imprescindible que confíes en tu copywriter y que trabajes en equipo con él. No tiene que trabajar sin una guía, pero tampoco solo. Ten en cuenta que si tú ganas él también ganará.
Así que el objetivo es siempre común. - No se te olvide crear una Guía de Estilo o pídeselo a tu copywriter. Es imprescindible para tener bien identificado a tu buyer persona y para definir qué elementos van a marcar tus acciones de marketing.
- Como en toda transacción comercial, deberás tener en cuenta los honorarios del redactor, pero ante todo ten en cuenta el ROI de la inversión.
Es cierto que un copywriter va a cobrar un precio que, en un principio, puedes considerar elevado por realizar su trabajo, pero sólo te lo va a cobrar una vez y su trabajo queda realizado para siempre.
Por ejemplo, si abonas 1.500 € por redactar los textos de tu web, pero en los 5 años siguientes sacas un beneficio neto de 8.000 €, ¿te parecería caro?
En palabras de David Ogilvy, el Dios de la publicidad moderna:
“Contrata personas que sean mejores que tú y deja que continúen su camino. Busca a gente que vaya en busca de lo extraordinario y que no se conformen con la rutina”
Lo dicho, si crees que me necesitas y que deberías contratar un copywriter con dilatada experiencia jurídica, estoy dispuesto para ayudarte a captar más clientes potenciales afines a tus valores a través de tu página web, emails y redes sociales. Solo tienes que enviarme un email para ponerte en contacto conmigo:
copyjuridico.eljuridista@gmail.com
También puedes agendar directamente una reunión conmigo haciendo clic en el siguiente enlace:
<< Agendar Reunión con Fernando Martín >>
