驴Conoces los secretos de c贸mo conseguir clientes por internet para tu Despacho de Abogados?

ABOGADO: C脫MO CONSEGUIR CLIENTES POR INTERNET CUANDO NO TE GUSTA VENDER

Igual, como me pasa a mi, no te gusta vender. Entonces llega un momento que te preguntas 鈥溌縞贸mo conseguir clientes por internet si no siento el deseo de vender?鈥 El marketing digital (tambi茅n conocido como marketing online) y el copywriting son las herramientas que necesitas para que puedas ponerte a captar clientes online. Y mucho m谩s si quieres que Google posicione bien tu p谩gina web.

El marketing digital es una forma estupenda de atraer clientes a tu Despacho de Abogados porque es una manera rentable de hacer llegar a tus potenciales clientes el mensaje de ventas de tu negocio jur铆dico.聽

Tambi茅n puedes utilizarlo para recopilar datos sobre tu p煤blico objetivo y lo que desean. El marketing digital puede realizarse a trav茅s de multitud de medios digitales, entre ellos: correo electr贸nico, redes sociales o sitios web.

El copywriting o redacci贸n de textos publicitarios consiste en escribir contenidos que vendan productos o servicios, o capten posibles clientes para que contraten tus servicios.聽

Los copywriters escriben blogs, correos electr贸nicos (el email marketing debes considerarlo vital), tweets, art铆culos y mucho m谩s. La redacci贸n de textos publicitarios es una gran manera de atraer clientes a tu negocio porque te permite dar testimonio de tu experiencia en el 谩mbito jur铆dico y, al mismo tiempo, proporcionar valor a trav茅s de la informaci贸n que ayude a tus clientes potenciales a tomar decisiones sobre si te contratar谩n en el futuro.

La redacci贸n de textos persuasivos es una parte esencial de la estrategia de marketing digital de tu Despacho de Abogados o negocio jur铆dico. Cuanto mejor y m谩s persuasivo (no manipulable) sea el texto, mayor probabilidad de que el potencial cliente acabe contrat谩ndote.聽

Por tanto, el copywriting tiene dos objetivos principales: informar al lector y persuadirlo. Puedes hacerlo proporcionando informaci贸n sobre un tema concreto o ayudando a los clientes a tomar decisiones sobre qu茅 y por qu茅 necesitan contratarte.

驴No te gusta vender? El copywriting es tu soluci贸n

En el mundo online, el copywriting es la respuesta definitiva a la pregunta 驴c贸mo conseguir clientes por internet si no me gusta vender?聽

Por resumirlo, el copywriting es eso que te ayudar谩 en la captaci贸n de clientes.

En esencia, la redacci贸n de textos persuasivos consiste en una cosa: conseguir que la gente haga lo que tu quieres que haga.聽

Puede parecer manipulaci贸n, pero nada m谩s lejos de la realidad. Porque ese usuario que busca en Google y luego entra a tu p谩gina web, est谩 buscando una soluci贸n a un problema concreto y t煤 solo tienes que persuadirlo de que eres la mejor opci贸n.

Esto puedes lograrlo a trav茅s del uso de palabras y frases que apelen a las emociones de tus lectores. Muchas empresas de 茅xito han aprendido a crear una conexi贸n emocional con sus clientes mediante el uso de t茅cnicas de redacci贸n convincentes. 驴Por qu茅 no va a ser posible en un negocio jur铆dico?

Si quieres aumentar las ventas de tu Bufete o Despacho de Abogados, tienes que practicar la redacci贸n de textos publicitarios. Puedes hacerlo escribiendo tu propio contenido o contratando a alguien para que lo haga por ti. Como con cualquier otra habilidad, cuanto m谩s la practiques, mejor lo har谩s.

Si quieres crear un texto convincente, tienes que entender lo que hace que la gente necesite tus servicios jur铆dicos. La psicolog铆a desempe帽a un papel importante en la redacci贸n de textos persuasivos, por lo que muchas empresas de 茅xito contratan a redactores profesionales.

Los 2 principios b谩sicos de por qu茅 la gente compra productos o contrata servicios

La primera pregunta que te debes hacer cuando te planteas c贸mo conseguir clientes por internet, es entender por qu茅 la gente compra de forma online, lo que se reduce a dos principios b谩sicos: lo que el usuario cree que debe hacer y la percepci贸n social de realizar esa acci贸n.

La Teor铆a del Comportamiento Planificado (TPB) explica que el comportamiento de las personas est谩 influenciado por sus actitudes y creencias sobre lo que deber铆an hacer en una situaci贸n determinada (actitudes), as铆 como por sus normas sociales percibidas y el control percibido sobre esas acciones (creencias).

Seg煤n la TPB, las actitudes y creencias de las personas est谩n influenciadas por sus percepciones de lo que los dem谩s piensan que deben hacer (las normas sociales), as铆 como por su capacidad percibida para controlar su propio comportamiento (control percibido).

Por ejemplo, si una persona cree que debe comer sano porque es bueno para su salud, esta actitud influir谩 en su comportamiento. Si adem谩s cree que comer sano es lo que sus amigos piensan que debe hacer, esta creencia influir谩 a煤n m谩s en su comportamiento.

Si percibe que tiene control sobre su propio comportamiento, entonces esta percepci贸n de control tambi茅n influir谩 en su comportamiento posterior.聽

Por 煤ltimo, si la persona cree que comer sano es f谩cil y c贸modo, esta creencia tambi茅n influir谩 en su comportamiento.

En otras palabras, si una persona tiene muchas razones para llevar a cabo un comportamiento, es m谩s probable que lo haga.聽

Si alguien no cree que comer sano es algo que debe hacer (percibe que no tiene control), entonces esta creencia por s铆 sola influir谩 en su comportamiento.

Captar clientes por internet, finalmente podr铆as considerarlo un arte, pero realmente lo que necesita es entrenamiento y constancia.

C贸mo escribir mensajes para tu negocio que consigan captar clientes por internet

Cuando te preguntas c贸mo conseguir clientes por internet, un paso importante es c贸mo llegar a esos clientes ideales, a trav茅s de Google en muchos de los casos. Para llegar a ellos, tienes que escribir mensajes que les hagan pasar a la acci贸n.

De hecho, sabes perfectamente lo que ocurre: lees sobre un producto o servicio y piensas “隆Oh, eso suena bien!”, pero luego no haces nada al respecto. No sales a comprarlo, ni te inscribes en el formulario, ni aprovechas lo que te ofrece. Entonces, 驴qu茅 es lo que falta?, 驴por qu茅 no compras o contratas?

La respuesta es sencilla: las palabras. Hay que utilizar un lenguaje persuasivo para ayudar a los lectores a superar su resistencia a comprar o contratar algo nuevo y desconocido, o incluso a probar algo nuevo y desconocido. Y ah铆 es donde entra en juego el copywriting.

Escribir mensajes persuasivos puede ser una tarea complicada. Es f谩cil quedarse atascado en la maleza, tratando de escribir las palabras adecuadas para convencer a tus usuarios de que tu eres el abogado indicado para ellos. Quieres que sientas que est谩n hablando con un amigo o, mejor a煤n, con un asesor de confianza. Pero, 驴por d贸nde empezar?

La respuesta es: con un buen copywriter jur铆dico.

Pero, 驴c贸mo funciona nuestro cerebro? Creo que ya lo he explicado en alg煤n post, pero repaso. Para captar clientes por internet para tu negocio jur铆dico hay que valorar unas cuantas cosas, y algunas importantes.

Estamos programados para responder a ciertos patrones de lenguaje e im谩genes. Cuando vemos algo que nos gusta, lo queremos. Y cuando nuestro cerebro reconoce esos mismos patrones que se repiten una y otra vez, nos resulta m谩s f谩cil confiar en ellos.聽

As铆 que cuando un redactor repite ciertas palabras o frases una y otra vez en sus textos online, los lectores empiezan a asociar esas palabras con sentimientos y experiencias positivas.

Por eso, el copywriting es una herramienta tan eficaz para los negocios jur铆dicos: porque se basa en patrones b谩sicos de comportamiento humano que todos hemos aprendido desde la infancia.

Los copywriters sabemos c贸mo escribir mensajes convincentes que atraen a los usuarios y los convierten en clientes de pago. Entendemos lo que les hace vibrar y sabemos c贸mo utilizar el lenguaje de forma que resuene en el p煤blico al que nos dirigimos. Podemos ayudar a crear un mensaje irresistible que atraiga a tus potenciales clientes como abejas a la miel.

Tambi茅n creamos titulares impactantes que har谩n que la gente lea tus textos. Sabemos c贸mo escribir de forma que capten su atenci贸n y les haga querer saber m谩s sobre lo que ofreces. Puedo ayudarte a crear una llamada a la acci贸n tan irresistible que obligue a tus potenciales clientes a actuar.

Igualmente creamos contenidos relevantes que podr谩s utilizar en tu sitio web, en las publicaciones de tu blog o incluso en las redes sociales. En mi caso, s茅 c贸mo escribir de forma que la gente lea y mantenga el inter茅s en todo lo que tienes que transmitir.

El copywriting es el arte de escribir mensajes persuasivos que transforman a tus lectores en clientes potenciales. Es una habilidad que se utiliza para comercializar productos, servicios e ideas con facilidad.

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La redacci贸n de textos persuasivos para tu p谩gina web, entradas de blog, redes sociales, campa帽as de marketing por correo electr贸nico, p谩ginas de lanzamiento y mucho m谩s, puede ayudarte resolver la pregunta vital “c贸mo conseguir clientes por internet”:

  • Atraer y captar nuevos clientes
  • Mantener el inter茅s de los clientes actuales
  • Aumentar las ventas
  • Generar clientes potenciales desde su sitio web o blog

驴Qu茅 tener en cuenta a la hora de redactar mensajes publicitarios?

Vale, algo hemos avanzado ya para que mejores los textos de tu web jur铆dica, pero 驴qu茅 hay que tener en cuenta al redactar textos persuasivos?:

  1. La audiencia: 驴Qui茅n es tu p煤blico? 驴Qu茅 les interesa? 驴Qu茅 piensan del producto o servicio? 驴Cu谩les son sus problemas mayores? 驴C贸mo puedes ayudarlos a resolver esos problemas?
  2. Objetivos: 驴Cu谩l es el objetivo del texto? 驴Quieres informar, persuadir o inspirar a tu p煤blico objetivo para que act煤e de una manera determinada? 驴Intentas generar confianza? 驴Quieres que la gente se suscriba a un bolet铆n, se descargue una aplicaci贸n o haga clic en un anuncio? 驴Es algo puntual o esperas desarrollar relaciones a largo plazo con tus clientes?
  3. Tono y estilo: 驴Qu茅 tipo de tono y estilo quieres para tu contenido? 驴C贸mo debe sonar: amistoso, autoritario, divertido, serio, etc.?

A la hora de redactar textos persuasivos, hay principios y t茅cnicas que puedes utilizar para asegurarte de que tu mensaje sea persuasivo y convincente.

  1. El primer paso es asegurarte de que tienes claro lo que quieres que haga el lector: si no sabes qu茅 acci贸n quieres que realice, 驴c贸mo lo har谩n?
  2. A continuaci贸n, aseg煤rate de que el mensaje se centra en una cosa espec铆fica: de esta forma el lector no se ver谩 abrumado por la informaci贸n o confundido por m煤ltiples puntos.
  3. Luego, redacta textos sencillos de leer y entender: aseg煤rate de que tus frases sean cortas y f谩ciles de leer. Tambi茅n puedes utilizar vi帽etas o listas numeradas si te ayuda a mantener el texto organizado y f谩cil de leer.
  4. Por 煤ltimo, 隆utiliza la emoci贸n!: tus clientes son seres humanos que tienen sentimientos, y estos les ayudan a conectar con tu marca con m谩s facilidad que los datos y la jerga jur铆dica.

Si buscas una forma de empezar a escribir copys jur铆dicos realmente persuasivos, aqu铆 te dejo algunas f贸rmulas de copywriting que pueden ayudarte.

La primera f贸rmula consiste en hacer que el p煤blico sienta el deseo de efectuar una acci贸n. Se llama f贸rmula AIDA, que significa “Atenci贸n”, “Inter茅s”, “Deseo” y “Acci贸n”. Es una muy buena f贸rmula para utilizar al redactar tus textos de email marketing.

  • Cuando la gente lee tu texto, debe ser atra铆da por el titular que llama la atenci贸n y luego estar lo suficientemente interesada como para seguir leyendo.
  • A continuaci贸n, debe desear lo que ofreces, ya sea un producto o tus servicios jur铆dicos.聽
  • Por 煤ltimo, una vez que haya conseguido que se interesen y deseen, quieres que act煤en haciendo clic en un bot贸n de tu p谩gina web, rellenando el bolet铆n de suscripci贸n, llamando a un n煤mero o redactando un email.

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A la hora de redactar mensajes publicitarios, tambi茅n puedes usar una f贸rmula mucho m谩s sencilla, pero muy, muy, muy eficaz, la f贸rmula PAS.

PAS significa Problema, Agitaci贸n y Soluci贸n:

  • Problema: 驴cu谩l es el problema que resuelve tu producto o servicio?
  • Agitaci贸n: 驴qu茅 pasa si el potencial cliente no resuelve ese problema?
  • Soluci贸n: 驴c贸mo resuelve su producto o servicio este problema? 驴Qu茅 hace que destaque entre los dem谩s?聽
  • Prueba social: 驴Qui茅n m谩s ha probado tu producto y le ha gustado? 驴Cu谩nto les gusta?

Dominar el arte del copywriting requiere pr谩ctica

Dominar el arte de la redacci贸n persuasiva requiere pr谩ctica. C贸mo conseguir clientes por internet, sobre todo a trav茅s de Google, tendr谩 respuesta si aprendes a redactar de forma que el usuario haga lo que t煤 quieres que haga.

No es una profesi贸n solo para quienes tienen el don de escribir bien o son muy creativos. El copywriting es una habilidad que se puede aprender y perfeccionar con la pr谩ctica, y cualquiera puede hacerlo.

La redacci贸n publicitaria es una parte esencial del marketing. No puedes comercializar tu producto o servicio sin ser capaz de escribir mensajes de texto, correos electr贸nicos o anuncios eficaces que convenzan a los usuarios de comprar su producto o servicio.

El arte de la redacci贸n es una habilidad que puede aprenderse y practicarse. Te permitir谩 comprender mejor a tu cliente, adaptar su texto a sus deseos y necesidades y crear una experiencia 煤nica.

Dominar el arte de la redacci贸n requiere curiosidad. Es fundamental hacerte preguntas que te permitan entrar en la mente de tu cliente y comprenderlo.

La empat铆a tambi茅n es importante porque s贸lo cuando nos ponemos en la piel de nuestros clientes podemos ofrecer un producto o servicio que necesitan.

Por 煤ltimo, actualizarse en las t茅cnicas de marketing digital es clave. Te permitir谩 adaptar tus textos a estas t茅cnicas o herramientas.

El copywriting jur铆dico es un conjunto de reglas que cualquiera que est茅 dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo puede llegar a dominar. Estas reglas se basan en principios cient铆ficos que se ha demostrado que funcionan una y otra vez.

Es importante recordar que el objetivo del copywriting no es escribir la mayor cantidad de contenido posible, sino crear un texto que ayude a tus usuarios a alcanzar sus objetivos.

Cuando seas capaz de hacer esto, te dar谩s cuenta de que tus habilidades de escritura han mejorado considerablemente y tambi茅n tu negocio.

Y si crees que no ser谩s capaz, aqu铆 siempre tienes a alguien que te puede ayudar a captar m谩s clientes potenciales afines a tus valores a trav茅s de tu p谩gina web, emails y redes sociales. Solo tienes que enviarme un email para ponerte en contacto conmigo:

copyjuridico.eljuridista@gmail.com

 

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